有太多健身房的老板、投资者对这个行业抱有赚取暴利的幻想，今天我们通过全球最大、最成熟的健身俱乐部市场——美国的数据来向大家展示健身俱乐部行业的在盈利性上的真实面貌。

数据来源

IHRSA发布的《2018成功者画像》分析了世界领先健身俱乐品牌的具体数据：关键业绩指标、利润中心分析、财务报表数据。这份报告的数据来自115家健身俱乐部企业的12289家分店。

当前美国消费者的可支配收入与消费额度在逐年上升，这让健身俱乐部的运营者有了良好的市场前景。而能在这样的市场上收获满满的健身俱乐部往往是那些能够有效控制自己成本的俱乐部。

美国较成熟健身俱乐部的损益表与资产负债表

会籍费是生命线

通常而言，健身俱乐部有两种收入途径，第一是会籍费相关收入，第二是非会籍相关收入。在这份报告中，会籍费相关收入占美国健身俱乐部总收入的比例为69.3%。

会籍价格

美国健身俱乐部入会费的价格中位数为74美元，每月会籍费价格中位数为61美元每个月，1年会籍费中位数为732美元，报告中16%的健身俱乐部表示自己并不会向会员收取入会费。

多功能型俱乐部在入会费上要明显高于纯健身俱乐部，多功能型健身俱乐部的每月会籍费比纯健身俱乐部高约2/3。

美国不同类型的健身俱乐部在价格上有着巨大的差异，一般情况下面积越大的健身俱乐部入会费价格越高，会籍费价格也越高。这也满足了不同消费者的不同需求，无论任何类型的消费者都能在市场上找到适合自己的健身俱乐部。

付费模式

美国大约39%的健身俱乐部会员属于短期会籍——时长小于12个月;将近1/3的会员会选择12个月会籍，并在第13个月自动续费按月付费;大约11.2%的会员会选择一次性购买12个月的会籍，在下一次续费时同样购买12月的会籍（按月付费信用卡自动转账）;约7.2%的会员会一次性提前预付费购买12月的会籍;团体会籍（12个月）占比为4.8%;时长超过12月的会籍占比为5.3%。

控制成本是关键

此份报告中的健身俱乐部基本都是比较成熟的品牌，他们都能很好的预测自己的固定成本以及控制自己的可变化成本。报告中的俱乐部在2017年，将总收入的81%花费在了运营成本中，最大的单项成本是员工工资占到了总收入的41.7%。

工资是最大单项开支

经历过这一次的经济危机洗礼之后，美国的健身俱乐部意识到他们可以在不降低服务水准的情况下，减少员工人数。美国健身俱乐部员工工资对总收入占比中位数为43.4%，而每一个全职员工的年产值为97,810美元。

 现金流与负债率

现金为王在健身俱乐部这个行业经常被提及，因为健身俱乐部往往能收获不错的现金流。提及现金流，真正能显示出王者风范的其实是资产负债表。

报告中的健身俱乐部表示自己有大约33%的资产是流动资产，自己67%的资产是非流动资产或至少要在近一年内冻结的现金。这些俱乐部的平均流动负债率为22%。把自己的流动资产大于自己的流动负债，你觉得不能够偿还自己的短期债务。

只有那些把资产负债率控制的比较好的公司才能够在内部寻求到发展需要的资金，比如增加公司成本，购买新的健身器材以及资本的支出。

 危险的信号

而报告中的健身俱乐部的长期债务占总资产比例的34%。从以往的记录来看，这个比例应会应该是50%左右。报告中健身俱乐部的资产负债率大约是80%——这个健身房老板所有资产的80%属于负债。

报告中25%的健身俱乐部表示自己的资产负债率小于30%。而另一方面，报告中25%的俱乐部表示自己的资产负债率是220%——这是一个很危险的信号，它表示如果这个俱乐部够遇到困难，需要融资时很难从外部获得资金。

分享与协作铸就成功

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