2019CHINAFIT青少体育与儿童体适能交流大会，除了儿童体适能系列课程与论坛外，大会同期将邀请10位优秀青少体育项目培训品牌机构的创始人和大家分享青少年体育项目的商机在哪里？企业运营及市场营销的成功经验，他山之石可以攻玉，敬请关注10月14日“CHINAFIT青少体育发展论坛”精彩分享，并关注我们这十位大咖的系列人物专访。

公司简介

骑二无比是一家儿童滑步车培训机构，2017年4月1日开课，从开始第1天开课只来了3个体验家庭，到如今需要排队上课，并且在全国有21家机构， 2年中公司没有设立销售部门，在抖音平台已经拥有将近500万的点赞数，播放量达到两亿之多。通过视频呈现的手段加强了与客人之间的粘性，从而达到传播以及销售推广。

刘大鹏 骑二无比创始人

主要负责公司VI体系建设、视频制作、大师班教练等。2007年，创办了北京盛世丰采广告有限责任公司，从事创意设计工作，曾为捷安特、贝因美、阿根廷大使馆、中信银行、CCTV、报喜鸟、JACKJONS、Dunkin Donuts、TOYOTA、中信集团、周大福等国内外多家知名企业的提供创意设计与制作服务。

Q：在抖音平台上显示骑二无比拥有近500万的点赞数，播放量曾达到两亿之多，你们是怎么开始做视频营销的？

刘总：我是艺术生出身，对于如何利用媒体去推广品牌，有一定的经验，对于骑二无比成立的时代来说，抖音就是当时比较火的平台，凭借艺术生的感觉，我们就开始规划我们的短视频营销方案。在大会论坛的分享中，我会提到具体的思路。

Q：短视频营销的本质是易于消费者在碎片化时间观看，针对这个特性，骑二无比在选取题材时有哪些考量？如何吸引观众？

刘总：骑二无比主要针对的是儿童项目，儿童项目天然的优势就是取材就容易讨人喜欢，所以选取素材并不难，如果您有孩子，又喜欢晒娃，那就变得格外容易。

Q：根据你们的流量和经验，抖音平台主要吸引了哪些细分的客户群？比如：哪些城市、什么年龄段、什么职业等等特性？

刘总：我们没有非常具体的统计过这些数据，抖音应该有更准确的报告。根据我们的经验，很多电话和微信咨询都来自于抖音，大部分都是自己有孩子的，或者从事培训的，来自全国各地。

Q：通过抖音的视频营销，从公司创立之初到现在，给公司带来了哪些变化？在短视频营销这个方式上的投入产出比是否划算？

刘总：举几个真实案例吧，抖音一条“骑二无比摔车视频”摔出了2亿点击量，200万的点赞，以及8万多评论。骑二日记，年产量480只视频，它们都在辐射传播。

在投入产出比这个问题上，我的观念是：它不能只用价值和转化率来衡量，视频记录看到孩子变化，家长们也很骄傲分享，有感而发，现在家长们说“我是骑二无比的家人我很自豪”……如果非要让我说它的价值，我觉得这个是视频的价值。在这样的认可度中，只要你不过度消费这些家人，怎么做都是生意，都是良性的赚钱。

Q：关于视频营销，您有哪些经验和大家分享一下？

刘总：我没有特殊的方法，在思想上分享一下，当下我们做任何事情都要求它要有明确回报才做，当看不清回报在哪，就认为这事儿做的毫无意义，在我看来不是这样的，太急功近利就会搞的自己太浮躁，让我们无法静下心来发现生意就在眼前，如果咱们研发的服务或产品感动不了客户，感动不了自己，咋赚钱呢？儿童体育类的培训，离不开人和人的沟通，是一门比较考验耐心的生意，既然你选择了这个行业，就没有捷径。

我在视频营销的工作中，主要聚焦在如何让客户感动。当客人踏进骑二无比的门口时，每一眼看到的信息都是我们精心设计的：在上课时，在视频中，在方方面面，都在设计“包袱”，什么时候感动，什么时候笑，我们都在下功夫打磨，并变成体系培训到所有门店。视频营销只是作为我们的一个手段，它是您在没来骑二无比之前能看到的，所以这里我解释一下，并没有针对性的去研究抖音或者平台，我想只要是走心的好内容，在上课时、在跟家长交流时我就能找到那种共鸣，把这类有共鸣的内容编辑好，发到优秀的平台，就好了。优秀的平台会把我们好的内容推荐出去，我们要做的就是静待花开了……

青少体育的市场发展已经成为国内体育产业发展领域里百家瞩目的焦点，学习和交流是我们成长的基石，10月14日，国家会议中心，CHINAFIT青少体育及儿童体适能交流大会，请继续聆听骑二无比创始人刘大鹏的精彩分享。

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