自CHINAFIT宣布即将首次推出“百家争鸣—2020CHINAFIT健身行业大咖说”系列活动以来，我们收到了全行业强力支持与积极参与。

以下是我们对本次活动讲述者张坤的专访

张坤 KEN

Shape 合伙人

Q1   您有多重身份——培训师、健身工作室老板还是Shape的合伙人，可以说是健身业的“斜杠青年”，如此发展是机遇使然还是您自己的规划？

A1   我很喜欢“斜杠青年”这个称号，也很自豪这样的一个身份。这正意味着我的工作和生活是极其丰富多彩的，总是可以有机会面对不同的机遇和挑战，也就意味着有更多的机会成长。我喜欢挑战，从小的性格就是这样。所以，导致我在每一个年龄阶段都喜欢给自己找到更多可以挑战自己的机会。现在的多重身份，完全就是我自己给自己“画”好的样子。现在多重身份，是我的三个目标的实现过程。我会给自己每5年制定一个宏观目标，这也是我入行14年来的三个阶段一步步规划的结果。第一阶段的目标就是希望从一名教练员成长为一名培训师，毕竟年轻的时候还是非常享受站在舞台上听会员们的尖叫，享受那种“明星”的感觉。第二个5年，我把目标定为在能够帮助俱乐部复制人才，管理团队的方向，这样才能更加长久的，有价值的服务行业，所以把更多的注意力放在了成为一名高层管理者。而最近5年，随着管理经验的丰富，也想把这些年的经验的积累转化到铸造一个自己心目中的品牌的样子，所以开始尝试着创业挑战。当然，这个过程中我很骄傲的是，每一个阶段的目标都在按照自己的规划实现的。但是这个过程中承受过的打击，失败，也是很大的收获。

Q2   Shape在新的一年中会有哪些新的规划？

A2   Shape在我2018年加入后，我们做过几次重要的经营方向变革，从“轻教练，重科技”到“重教练，重产品，重体验”。这些变化都让我们越来越有信心，我们也确实看到了各方面的数据都有了正向的成长。2020年Shape会将原本已经成熟和获得了成绩的地方，继续深耕，做扎实，稳步提升。而也会增加在“自我造血”的业务方向的投入。2019年下半年我们已经在布局Shape PRO的战略方向，设计将不同的业务间的流量打通，将用户的需求进一步提炼，为用户提供更加丰富的健身服务内容产品。当然，这次的疫情“黑天鹅”也给我们带来了更多的思考的启发和机会。作为在这次疫情中最早做出反应的健身品牌之一，我们率先开启了线上的直播课程，以及线上训练营，包括我们担当起的社会责任，进行的《企业公益线上云运动》计划。这些都让我们在接下来的布局中，加多了一个线上业务的深入思考。

所以，随着我们的布局的改变和丰富，我们也在这次疫情期间展开了，逆势招聘，我们计划在4月份—5月份期间面向全国招聘150—200名优秀的教练员，来进行培训和上岗。为今年疫情过后的业务做好充分的人才储备。

因为，我们很清楚，在这样一个开端的2020年，如果想最大化的靠近原定目标，甚至是超越既定计划，那么人员的保障也一定是规划中的最关键一环。

Q3   您培训过不少教练，对新一代的健身教练，您有什么最想提出的建议？

A3   近10年的培训师经历，也见证了健身教练的一代代的迭代和成长。可以说现在是健身教练”最好的时代“也是”最坏的时代“。因为现在的信息发达程度，让所有的健身用户对于健身知识的触达都变得极其简单。特别是这次的疫情，用户可以在各种直播平台，健身内容平台，轻松的找到国内最顶尖的健身教练的课程。这让用户对于健身的专业性有了一个最直观的标准建立。这对于健身教练提出了一个全新的挑战，因为用户是带着“标准”来的。现在这个时代，对于健身教练员来讲，是非常考验真正的实力的。因为信息的触达比较容易，所以教练学习的机会也越来越多，可以不出家门就接触到这个世界上最先进的训练的体系，这和我们刚开始做教练的时候是完全不一样的。

而现在的用户也是对健身有基本认识的，我们对于用户的“教育成本”相对较低，我们只需要展示自己的真正的专业技术，就可以获得用户的认同。所以，现在这个时代的教练的收入也是非常可观的。同时，如果你是一个非常努力的教练，那么收入结构也可以是非常丰富的。这次的疫情也让很多优秀的教练员，凸显出来，在线上的直播课程，线上的训练营等等足不出户的工作方式，也能够赚的不少。

所以，对于新一代的健身教练，我的建议就是，一定要有扎实的专业基底，丰富的知识和技能维度，良好的外在形象，一颗健身”事业心”。

Q4   对健身房的运营者来说，如何才能留下自己中意的教练？

A4   教练可以说是当今俱乐部经营者的必争资源，也是俱乐部最重要的资源。所以，留住优秀的教练员是一件非常重要的事情。教练员的留存无非取决于三点：丰厚的收入  、明确的职业路径 、职业成就感

第一点，相信不用赘述，大家都很清楚，但据我观察，这一点是最不稳定的。因为总会有人可以比我们给的更多。当然，符合行业水平的薪资是一个最基本的底线。

第二点，对于优秀的教练员来讲，明确的职业路径是一个很重要的吸引力。因为之所以优秀就是教练员对自我有严格的要求和对于行业是有长久考虑的。所以，如果企业可以帮助教练员进行明确的可执行的职业规划，而不是一味的“画大饼”，对优秀教练员的留存也是非常重要的一环。例如在Shape我们给到教练员有7级晋升标准，可以说是从教练入行一直到能够为行业做贡献，都有明确的规划，这也就意味着教练跟企业是一起成长的。我们不止是利用教练的“青春年华”，而是真正的成就他们。

第三点，现在的年轻教练员对于成就感，有着强烈的渴望。所以，在他的工作中如何让其感受的成就感，这也是留住优秀教练员的重要技巧。例如，给教练员设置“教练经纪人”，为他的重要课程，重要节日，包括他的包装，定位，外部市场活动等等，进行专门的打造和规划。这些都能够让教练员感受到自己的职业成就感，也是他能够留下来的重要原因。

Q5   您来自中原大地，据您了解河南地区的商业健身场所会有多少因为疫情的影响而倒闭？

A5   是的，虽然我现在定居在北京，但是我一直也在关注着河南地区的健身行业的发展和动态。河南地区这几年的健身行业的发展还是非常迅速的，无论是传统的综合型俱乐部还是新型的工作室，都有些不错的代表。这次的疫情，我想不止是对河南地区的影响，而是对全国健身行业的影响，影响的程度我想基本分为几类：

超大型连锁综合型俱乐部，收入规模巨大，虽然成本比例也是巨大。但是，资金储备和财务能力，加上这样的综合型俱乐部多数开在商业区或是商场，还能够得到一些免租或是扶持的政策。相信，通过合理的成本控制，生存下来是没有问题的。

中小型连锁，大概1-5家店的品牌。这一类在河南地区有很多，这一类的品牌的资金实力就会面临巨大的考验了，另外这一类的俱乐部多数开设在社区周围，相对从政策上来讲有可能也不会有特别乐观的支持。所以，生存的环境就会更加恶劣。

小型的健身工作室，这可能是最令人担忧的。因为，工作室大多都是一些优秀的教练员自主创业开设的，虽然面积小，成本可能并不高，但是抗风险能力也是最弱的一个群体。特别是，1-3家连锁型的工作室，因为这样的工作室通常是几个合伙人外加雇佣的教练员，合伙的教练可以不拿工资，但是雇佣的教练员的人工成本还是要承担的。这样的工作室多数都是租用社区的商铺或是写字楼亦或是民用房屋改造的，所以获得房租减免的可能性最低，所以房屋成本也是一个重要的考验。最后，因为众多的工作室都是教练员创业，对于财务的管理属于非常“粗旷”的，所以资金抗风险的能力就会更弱。所以，这次的疫情对于小型工作室会是一场“生与死”的考验。

但是整体来讲，这次对于健身行业的整体打击都是不可小觑的，都会是一场“生死考验”，但对于能够生存下来的企业来讲，也许真正能够看到“春天”的到来。

希望家乡的同行们，都能够顺利的通过这次疫情的考验。

Q6   您认为疫情结束后，健身工作室或者说整个商业健身行业会面临哪些新的局面？

A6   这次疫情给整个行业都带来的新的思考和启示。通过这次的疫情，相信更多的工作室或是俱乐部都会更加注重在资金储备类的财务方向进行加固，来面对猝不及防的打击。其次，相信通过疫情期间各种的线上课程，更多的工作室和俱乐部会加重对于线上内容的布局，包括对于直播，录播的种种课程，训练营，打造教练网红KOL等等。

而原本就是做线上健身的一些平台，对于优秀的教练及健身内容产品，会进行整合，通过线上产品的丰富实现内容变现。

而对于教练员来讲，一部分低于行业水平的教练员会遭遇“洗牌”，毕竟这个疫情期间，让用户看到了太多的优秀的教练员水平，所以对于教练会有一个标准的要求的全面提升。而对于这次疫情中表现优秀的教练员，会带来一个收获的的机会，相信会员的忠实度和粘性会有大幅的提升。

Q7  您这次作为讲述者来参与“2020CHINAFIT健身行业大咖说”活动，最想和行业同仁们分享哪方面的内容？

A7  感谢CHINAFIT邀请参加这次“大咖说”的活动。希望借助CHINAFIT的平台和这次机会，与行业同仁分享Shape这两年的经营的一些经验，让大家都能够绕开那些我们曾经踩过的坑。当然，重要的是分享，我们对于团课和私教流量共享的一些思考和布局。这里就先卖个关子，希望大家能够来到现场听听我们的想法，一起探讨。

疫情过后，我们CHINAFIT见吧！

活动简介

“百家争鸣—2020CHINAFIT健身行业大咖说”系列活动是由CHINAFIT在今年首次发起的，一项意在推动健身行业从业者整体认识水平，促成健身行业各个级别的从业者达成共识的行业理念交流活动。

活动时间

4月01-02日  CHINAFIT广州体育与健身大会

7月12-13日  CHINAFIT北京体育与健身大会

8月  CHINAFIT成都体育与健身大会

8月22-23日  CHINAFIT西安体育与健身大会

9月06-07日  CHINAFIT郑州体育与健身大会

12月05-06日  CHINAFIT/IHRSA中国管理论坛

参与人群

CHINAFIT现在全力邀全国各地的健身教练、店长、部门经理与总监、工作室老板、俱乐部老板百位嘉宾亲临现场，发布自己经过沉淀与思考后的声音。我们鼓励大家为自己发声、为行业进言，我们乐于拥抱不同的声音也相信真理会越辩越明。

参与形式

我们将公开征集100位来自不同岗位的主讲嘉宾，分成四个板块在2020年CHINAFIT各站健身大会中进行演讲：

1， 俱乐部投资人板块

2， 健身工作室投资人板块

3， 职业经理人/店长板块

4，部门经理/总监板块

每位嘉宾围绕不同主题进行30-60分钟的演讲。只要你的能带来有价值、有意义的内容，我们就保证你能在同行面前掷地有声得“炸裂”，保证你的风采被全行看到。

12月份CHINAIFT/IHRSA中国管理论坛中，将甄选出全年各分站10名有代表性的嘉宾做年终演讲。

推广形式

CHINAFIT在2020年将独立运作并且持续宣传“百家争鸣—2020CHINAFIT健身行业大咖说”系列活动；

在CHINAFIT官方网站及订阅号内开设专栏，线上收集参与者报名，提前筛选并公布每站演讲者名单与主题；

制作演讲者单人海报；

联合其他知名媒体进行推广；

每个演讲人的演讲内容会被记录，在活动后逐一报道解析，在订阅号栏目中归纳报道全年推广。

感受蜕变

见证成长

百种经营模式

百位嘉宾分享

预见健身行业未来新动向！

近期我们还将介绍首批讲述者的演讲主题，敬请期待！

报名方式

“百家争鸣—2020CHINAFIT健身行业大咖说”系列活动还将继续征集讲述者，报名参与请准备如下资料后与我们联系：

1， 本人电子版照片一张

2， 本人简历一份

3， 演讲题目及介绍

报名请扫二维码

张颜：13911266700