在街头发着传单，嘴里喊着“游泳健身，了解一下”的获客能力为何会越来越低？在抖音和快手上各种“乱力怪神”般“不节食，不运动”一周瘦十斤表演者为何能获得如此之高的点赞和浏览量？

游泳健身 了解一下

这里我们就不讨论很多健身房的传单在设计上的各种龙飞凤舞，好似洗脚城开业一样的画面，亦或是上面密密麻麻又没啥营养的文字。仅仅从营销原理上来看，“健身游泳，了解一下”这个口号再加一张传单到底是个什么操作？

“游泳健身，了解一下”=1秒钟让别人知道你是卖健身卡的。一张传单=你的健身房里都有啥，再加一个店庆、打折的信息。我看过太多张健身房的传单都是如此，看一张等于看1万张。

如果你的周围没有竞争对手，这么发传单，也没什么问题。这就好像椰树椰汁的广告和包装，在设计上越来越简单粗暴，文字越来越多。因为他们再全国范围内几乎没有几个竞争对手。但是如果全国忽然同时出现了椰林椰汁、椰木椰汁、椰森椰汁、椰果椰汁、椰风椰汁、椰乡椰汁都用同样的字眼、配色、配图、字体和包装出现在你面前。对椰汁厂家和消费者来说都是一种灾难，而这样的灾难就是健身房这个业态的日常状态。

那又该如何

首先，我不是叫你不要发传单,而是换一种思路去发。客户要的不是电钻，而是墙上的洞。客户不在乎你是谁，不在乎你有多牛。客户只在乎你对他有什么用。星巴克卖的不仅仅是咖啡而是第三空间。苹果卖的也不是一部手机，而是简简单单就能与世界互联、同步。如果你是健身教练，下次别人问起你的职业时，你可以说：我让50岁的大叔撩得到20岁的辣妹。

案例Fit4Less

英国的这个低价健身房品牌在自己一家店面的外墙上，竖起了一面广告牌，上面写着：“厌倦了又胖又丑了吗？来Fit4less,14.99英镑一个月，只丑不胖!”这个直指内心痛点的广告，迅速在网络上找来了大批声讨：很多人认为自己受到了冒犯，这个广告涉嫌歧视和侮辱胖子。健身房的老板也被众多国内和国际媒体邀请去做访问。

而这不是该品牌第一次秀出类似的操作，此前Fit4less还在自己广告牌上发表过：“外星人要来了。它们来的时候会先走抓胖子们。” Fit4less表示自己的广告不是要侮辱谁，而是希望大家能对健身付出更多注意力。当最初的争议和情绪散去后，人们会看到这个广告背后的幽默感。在营销上这种富有争议的做法，存在一定风险，如果越过了人们心中的底线就很容易“翻车”，但是效果也是显而易见的，名扬四海或声名狼藉，这是个问题。

至于，某些“同人健身教练”能受欢迎，因为就是有那么多的人愿意相信、更需要相信自己可以几乎不做任何努力就能变美、变瘦。当然，给它们点赞的人群里也很少有人能坚持按照视频中那样去“运动”。作为销售，投其所好肯定是没错的，但是不能欺骗。那健身房该如何站着把钱挣了呢？

销售是抛开手头的产品，看需求

产品是客户需求的解决办法，产品设计者的责任是把这些零散的办法组合到一起，而出售者的责任正好相反，他要把一个产品的拆开来，看看哪些办法能够处理当前客户的问题，所以，在出售眼里只有处理问题的办法，而不应该有产品这种东西。

按照营销学的思路探索，现代城市人需要的不是健身房而是壮、是瘦、是美、是帅、是蹲得下去、跳得起来、是抱得动孩子、拎得起书包。其实健身市场上早就有了为满足人们日常生活需求而创造的训练理念和产品，并且越来越流行。

为生活而训练

功能性运动/功能性训练是为了帮助人们更轻松地完成日常任务而进行的锻炼和伸展运动。比如，做深蹲，蹲下来捡起掉在地上的笔就不那么麻烦了;保持一个强壮的核心有助于保持平衡。

更有效的日常运动锻炼正被广泛地纳入健身计划中。功能性运动不是专注于肌肉或关节的运动，比如二头肌的卷曲，而是涉及到多个肌肉，模仿我们在日常生活中实际的活动方式。随着整体健康方法优先于更专业的、以运动为导向的重点领域，像综合健身和全身调理这样的训练方法越来越受到青睐，因为它们不是为了运动项目，而是为了生活本身。

功能性运动的发展

功能运动在20世纪90年代末首次被用作健身概念，当时两位物理治疗师开发了一种由7个动作组成的运动测试，供专家评估。运动员在每一项运动中——比如弓步和俯卧撑——以良好的姿势和无疼痛的能力进行评分。这个功能性运动筛查的目的是指出任何薄弱环节和潜在的受伤风险。

在2014年的一篇科学文献综述中，我们发现，如果功能性运动筛查的人(比如体育教练或理疗师)受过教育且有经验，那么功能运动筛查总体上是可靠的。研究人员发现，这种筛查并不能准确预测运动员的表现。它是否真的能预防受伤还不清楚，因为多项研究发现运动队之间的结果不一致。但研究确实表明，屏幕可以帮助训练者预测受伤情况。

功能运动作为物理治疗评估的一部分开始，但它本身正成为一种越来越流行的运动形式。20世纪80年代以审美为导向的健身运动在90年代让位给了更加大众化的健身文化，包括家庭海滩健身视频、跆拳道、有氧运动课程和动感单车的兴起。

功能性健身训练——这种专注于功能性运动的健身方式——逐渐成为它自己的趋势。在一项全球健身趋势研究中，功能性健身训练在2007年至2019年期间一直被列为最时尚的15种运动。

功能性运动的理念

功能性运动的理念是治疗一个完整的人，而不是身体的一部分。功能性运动的作用是将身体置于一个整体的框架中，这样你就能真正治疗问题的起因及其负面影响，而不是治疗问题造成的后果。

美国运动协会(American Council on Exercise)首席科学官、总统的塞德里克•布莱恩特(Cedric Bryant)说，对功能性运动模式的关注并不只适用于老年人。因为现代的工作不像过去那样需要那么多的举起和弯曲，所以专注于功能性的运动来更好地完成日常任务是很重要的，比如走路、爬楼梯和上下车。甚至孩子们也需要被教导自然的、好玩的动作的重要性。“有一场完整的运动……训练孩子在生命早期发展这些功能性的运动技能:跑步，弯腰，举重，”布莱恩特说。“孩子们过去常常爬树，他们会玩跳房子和捉迷藏——这已经不像以前那么频繁了。

功能性运动已经成为许多流行的锻炼方法，从瑜伽练习到健身训练营，包括弓步、深蹲、平板支撑、横排和HIIT循环训练。2010年的一项研究比较了功能性训练和传统的阻力训练(如肱二头肌弯曲和腿部按压)，得出的结论是，这两种训练方法“对增加耐力、平衡和传统的力量测量同样有益”。在2018年的一项研究中，研究人员对48名年龄在18岁到66岁之间的人进行了为期6个月的高强度功能性训练，包括有氧运动、体操和举重练习。无论是男性还是女性，在灵活性、跳远力量、肌肉耐力和力量方面都有显著提高。更多的研究发现，功能性训练可以提高超重和肥胖成年人的灵活性，增加肌肉力量和耐力，提高军人的心血管耐力和灵活性，还可能提高老年人的灵活性。

堪萨斯州立大学(Kansas State University)运动行为科学副教授凯蒂·m·海因里希(Katie M. Heinrich)研究过功能性训练，包括对老年人的小范围研究，她说:“当你不能再上楼和下楼的那一刻，你就不能和你的孙辈或孩子玩耍了。”“当你买不到生活用品，不能上下楼梯的那一刻，你就会生活在一个养老社区，让别人来照顾你。”这是保持功能性运动的长期益处。”

在她研究功能性健身的近十年里，海因里希注意到一种文化的转变，即锻炼不再专注于孤立的动作，而是“越来越多的人意识到，能够对身体做更多的事情，而不仅仅是让自己看起来不错，这很重要，”她说。海因里希说，有趣的是，一旦她认识的一位超级跑步者开始将功能性运动纳入她的训练计划，她就不那么酸痛了，而且能够在一场大型比赛后的第二天继续跑步。

功能性训练的局限

尽管如此，一些健身专业人士发现，功能性运动作为一种预防伤害的手段，太局限于形式。理疗师乔-塔塔说:“人类天生就会以不同的方式来完成不同的任务，如果把其中的细微变化视为‘机能障碍’，那可能没什么用。”他认为，当人们蹲着拿起一个沉重的箱子时，他们可能没有注意到自己的姿势，以确保膝盖不会伸过脚趾。“我们在临床实践中所做的，并不是训练人们找到这种完美的中立姿势，而是训练人们自信地进出各种姿势，不带恐惧和焦虑。”

人类的运动就像一条河。由于流经地球，水保持了它的形状，但随着时间的推移，水会侵蚀岩石和河岸。我们的身体也是如此。我们身体所处的环境也开始改变我们的身体。如果我们的环境是在平坦的街道和地面上行走，那么我们的腿和脚就会开始适应这种形状，而不是在自然界中需要的形状。

狩猎采集的日子已经一去不复返了，现代生活方式的舒适已经影响了人类的移动方式。许多健身专家认为，现在的目标是重新学习那些我们已经失去的动作。

有用还要有趣

我相信功能性的运动和训练肯定会越来越受到大众的欢迎。除了改造身体机能与身材外，健身房还能满足人们的哪些需求呢？娱乐。

如果说功能性训是为了让大家更好的生活，那精品健身能在全世界大行其道的重要原因就是让人活得更快乐。

我们以F45,这个在全世界拥有1700多家分店的精品健身品牌为例，它名字中的F代表功能性训练，是针对日常运动的循环和HIIT风格的混合训练。45代表45分钟的汗流浃背、心跳加速与充满乐趣的每节课程时长。快乐是F45品牌的核心要素之一。

乐趣是因人而异的

运动到底有什么乐趣？每个成年人都会有自己的答案，而在小孩子身上运动的乐趣就可以异常简单，互相追逐奔跑对他们来说都是一种乐趣。所以，我不认为健身运动是反人性的，而是很多成年人的教育和生活的方式非常反人性。这就像广播、电影、电视和网络等科技产品不能毁掉下一代，而是上一代人能亲手毁掉下一代。

至于健身房的老板和教练，只需要考虑你擅长什么运动？你擅长教导什么对身心有益无害的运动？这里的擅长是指能让人形成和保持运动习惯，保持的越久你就越成功，保持下来的人越多你就越成功。

放弃短视行为

很多健身房都患上了营销短视——营销短视(Marketing Myopia)，亦称营销近视症。是西奥多·李维特（Theodore Levitt）1960年发表在《哈佛商业评论》，一篇描述标准石油公司案例的代表作篇名中提出的一个营销理论，指的是指企业在拟定策略时，过于迷恋自己的产品，多数组织不适当地把注意力放在产品上或技术上，而不是市场。

即致力于生产优质产品，并不断精益求精，却不太关心产品在市场是否受欢迎，不关注市场需求变化，过于重视生产，就会忽略行销。在市场营销治理中以产品作为导向，而非市场导向，缺乏市场远见，进而致使企业将市场定义过于狭隘，使得产品销售每下愈况，企业丢失了市场，降低了竞争力。

治疗这种短视的方法有不少。这介绍一种思路：找到你的前客户们，分析出他们离开的真正的原因，在他们的共同痛点和你的特长之间取一个“最大公约数”，然后沿着这个方向努力。